Dans ce contexte stratégique, nous recrutons un(e) Adjoint(e) au Directeur Sales & Marketing / Chef de Département PVC F/H en CDI.
- Poste basé au siège (ou hybride) – périmètre Europe & Export
- Membre du CODIR Sales & Marketing
- Chiffre d’affaires PVC : ~500–1 000 M€, capacité annuelle ± 800 kt

 
Ce que nous vous proposons
Rattaché(e) au Directeur Sales & Marketing, vous êtes son adjoint(e) direct(e) et contribuez activement à la définition et à l’exécution de la stratégie commerciale et marketing du groupe sur les activités PVC, commodités et spécialités.

Vous pilotez la performance économique d’un périmètre stratégique à forts enjeux de rentabilité, dans un environnement industriel international, complexe et cyclique.

 
Pilotage stratégique Sales & Marketing PVC
• Contribuer à l’élaboration et au déploiement de la stratégie Sales & Marketing du groupe.
• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale PVC en cohérence avec les orientations globales.
• Optimiser durablement le Résultat d’Exploitation et l’EBITDA.

 
Management des équipes & animation du réseau commercial
• Manager et développer une équipe d’environ 10 collaborateurs (commerciaux, chefs de produits, adjoint PVC spécialités).
• Définir la politique de prix, piloter les allocations et arbitrages de volumes Europe / Export et mener les négociations commerciales afin de maximiser les marges.
• Animer un réseau international de plusieurs dizaines d’agents commerciaux.
• Développer l’excellence commerciale et incarner la vision de la Direction Sales & Marketing.

 
Gestion des comptes clés & développement commercial
• Gérer directement des comptes clients clés en Europe et à l’export sur les PVC de commodité.
• Piloter des initiatives commerciales à fort impact P&L : développement de nouveaux clients, partenariats et projets d’excellence commerciale.
• Développer les ventes opportunistes d’intermédiaires (VCM / EDC) en coordination avec les équipes internes.

 
Analyse de marché, marketing & innovation
• Analyser les marchés du PVC, la concurrence et les évolutions géographiques et applicatives.
• Optimiser le positionnement stratégique et l’offre produit.
• Collaborer étroitement avec le Marketing et la R&D afin d’aligner la gamme produits avec les besoins du marché.
• Représenter l’entreprise lors d’événements internationaux.

 
Pilotage économique & coordination transverse
• Élaborer et suivre le budget PVC, mettre en œuvre les plans d’actions correctifs et assurer un reporting régulier.
• Interagir avec les 7 sites industriels et travailler en étroite collaboration avec les équipes industrielles, supply chain, Sales & Marketing, R&D et fonctions support.
• Évoluer dans une organisation internationale, multi-produits et multi-canaux.

·         Formation supérieure (école d’ingénieur, école de commerce ou équivalent).

·         Expérience confirmée (minimum 15 ans) en Ventes & Marketing stratégique et opérationnel, dans des environnements industriels très concurrentiels, aptitude à la négociation commerciale.

·         Solide expérience dans la chimie ou les produits de commodité, idéalement les polymères ou les industries de procédés.

·         Expérience en contexte de transformation 

·         Leadership affirmé, capacité à décider, à embarquer et à inspirer les équipes.

·         Excellentes compétences en analyse de marché, marketing opérationnel et pilotage financier (P&L).

·         Bonne compréhension des enjeux industriels et R&D.

·         Résilience, forte capacité à gérer la pression et à évoluer dans des environnements économiques complexes.

·         Maîtrise indispensable de l’anglais professionnel.

·         Mobilité pour des déplacements fréquents en Europe et ponctuellement hors Europe (~20 % du temps).

 
Un poste clé, à fort potentiel d’évolution

Ce poste très exposé constitue une étape stratégique dans un parcours de direction, avec de réelles perspectives d’évolution vers des fonctions de Direction ou de Comité Exécutif Groupe.

Notre process de recrutement

·         Un premier échange avec la Responsable Développement des Talents

·         Un entretien avec le Directeur Sales & Marketing

·         Un entretien avec la DRH

·         Un entretien avec le CEO 

 
Dans le cadre de sa politique Diversité & Inclusion, KEM ONE étudie toutes les candidatures, à compétences égales, y compris celles de personnes en situation de handicap.